Was ist die ADR? Den durchschnittlichen Zimmerpreis im Hotel einfach erklärt

Was bringt ein Zimmer im Schnitt? Diese Frage beantwortet die ADR, die Average Daily Rate. Sie gehört neben der Auslastung zu den Kennzahlen, die in keinem Monatsbericht fehlen, und sie erklärt, warum ein volles Haus noch kein gutes Ergebnis bedeutet.

Was die ADR misst

Die Average Daily Rate, auf Deutsch meist durchschnittlicher Zimmerpreis oder Durchschnittsrate, gibt an, wie viel Logisumsatz ein Hotel im Schnitt pro verkaufter Zimmernacht erzielt. Gerechnet wird in der Regel netto, also ohne Umsatzsteuer, und ohne Umsätze aus Frühstück, Restaurant oder Spa.

So wird die ADR berechnet

Die Formel ist einfach: Logisumsatz geteilt durch verkaufte Zimmernächte. Ein Beispiel: Ein Hotel nimmt im Juni mit Übernachtungen netto 99.000 Euro ein und hat 900 Zimmernächte verkauft. Die ADR liegt bei 99.000 geteilt durch 900, also 110 Euro.

Wichtig ist, was in den Logisumsatz einfließt. Enthält ein Paketpreis Frühstück oder Abendessen, wird dieser Anteil in der Regel herausgerechnet. Wer das nicht einheitlich macht, vergleicht Monate oder Jahre mit unterschiedlichen Maßstäben.

Wie sich die ADR in Deutschland entwickelt hat

Nach dem Branchenreport des Hotelverbands Deutschland (IHA) sank der durchschnittliche Netto-Zimmerpreis 2025 um 2,8 Prozent auf 109 Euro. Gleichzeitig stieg die Zimmerauslastung um 0,9 Prozentpunkte auf 68,1 Prozent. Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) ging laut Bericht auf 74 Euro zurück.¹

Die Häuser waren also voller, verdienten aber pro Zimmer weniger. Zugleich nahmen die Unternehmensinsolvenzen im klassischen Beherbergungsgewerbe laut IHA um 40,1 Prozent zu.¹

Warum die ADR nur mit der Auslastung aussagekräftig ist

Eine hohe ADR allein ist kein Erfolg, wenn dafür viele Zimmer leer bleiben. Eine hohe Auslastung allein ist keiner, wenn die Zimmer zu billig verkauft werden. Deshalb verbinden Hotels beide Werte zum RevPAR, dem Logisumsatz pro verfügbarem Zimmer: Auslastung mal ADR. Mit den Branchenwerten für 2025 ergibt das 68,1 Prozent mal 109 Euro, also rund 74 Euro.

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